Cuánto invertir en Meta Ads al empezar y cómo repartirlo

La fórmula que usamos es sencilla: presupuesto del primer mes = coste por lead esperado × leads que necesitas. Con menos de 30 o 40 leads es difícil saber si el problema está en el anuncio, en la oferta o en el seguimiento comercial. Por eso apuntamos a unos 50 en las primeras semanas.

Estos son costes por lead reales de campañas nuestras y lo que costaría llegar a 50 leads con cada uno:

Si no tienes ni idea de tu coste por lead, toma como referencia el de un sector parecido y prueba con la calculadora de coste por lead. Para entender de qué depende ese número, lo desgranamos en cuánto cuesta un lead en Meta Ads.

Cada vez que lanzas un conjunto de anuncios, Meta entra en la fase de aprendizaje: prueba a quién enseñar el anuncio y en qué momento. Según su propia documentación sobre la fase de aprendizaje, el conjunto sale de esa fase cuando acumula unos 50 eventos de optimización en los siete días siguientes a la última edición importante.

Traducido: si tu presupuesto diario da para dos leads a la semana, el algoritmo nunca termina de aprender y los resultados se quedan inestables. Meta también publica recomendaciones de presupuestos mínimos para que la entrega no se quede corta.

Con poco dinero hay dos salidas: juntar todo en un único conjunto de anuncios en lugar de repartirlo en cinco, o asumir que el aprendizaje irá más lento y no tomar decisiones antes de tiempo.

La mayor parte del dinero va siempre a captar gente nueva. El retargeting ayuda, pero con un público pequeño se agota rápido y encarece cada impacto.

1. Repartir 10 € al día en cinco conjuntos de anuncios. Ninguno llega a aprender y todos parecen malos.
2. Cambiar algo cada día. Cada edición importante reinicia el aprendizaje.
3. Medir por clics o por me gustas. Lo que importa es el coste por lead y, sobre todo, el coste por venta.
4. Subir el presupuesto de golpe. Cuando algo funciona, súbelo de forma gradual y deja días entre subida y subida.
5. Dejar los leads sin llamar. Un lead que esperas a llamar al día siguiente vale bastante menos que uno que llamas en cinco minutos.

El último punto es el más caro y no aparece en el administrador de anuncios. Por eso medimos la campaña hasta la venta, con el CRM conectado a los formularios.

Sube cuando se cumplan tres cosas a la vez: el coste por lead es estable durante al menos dos semanas, tu equipo es capaz de atender todos los contactos y ya sabes cuántos leads necesitas para cerrar una venta.

Con ese último dato el presupuesto deja de ser una apuesta. Si sabes que cierras una venta de cada 20 leads y cada lead te cuesta 6,64 €, cada venta te cuesta unos 133 € en publicidad. A partir de ahí la pregunta es cuántas ventas puede absorber tu negocio al mes.

En los sectores de ticket alto la cuenta sale muy a favor. En nuestro caso de casas modulares, con un precio medio de 690.000 € y 664 € invertidos, una sola casa paga la campaña más de 1.000 veces. Puedes ver ese y otros casos en resultados.

Con el mismo presupuesto, dos negocios sacan resultados muy distintos por dos motivos: los anuncios y el seguimiento comercial. Un vídeo que enseña el producto, la obra o el equipo de verdad suele generar contactos más baratos y más serios que una imagen de banco. Y un lead que entra en un CRM, recibe una llamada rápida y se agenda con un closer tiene muchas más opciones de convertirse en venta.

Eso es lo que montamos en captación de clientes con Meta Ads: anuncios grabados en estudio, campañas, CRM y estructura de ventas. Cobramos setup más comisión sobre ventas, y la publicidad la pagas directo a Meta desde 5 € al día. Si quieres saber si tu negocio encaja, pide la llamada de admisión gratis.