Ceos GrowthGuía · Meta Ads
Cuánto cuesta un lead en Meta Ads (datos reales)
La respuesta honesta es «depende», pero no del aire: depende sobre todo de tu ticket y de tu público. Estos son los costes por lead reales de campañas de nuestros clientes.
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La respuesta corta
Según campañas reales gestionadas por Ceos Growth, el coste por lead en Meta Ads (Facebook e Instagram) fue de 1,92 € en software, 2,09–2,60 € en infoproductos, 3,36 € en otro software, 6,64 € en una constructora y 20,13 € en una constructora de casas modulares de 690.000 € de media. Casi todas las campañas arrancaron con 5 € al día.
Coste por lead por sector
Datos de campañas reales de clientes de Ceos Growth (capturas en /resultados/).
| Sector | Leads | Coste por lead | Invertido |
|---|---|---|---|
| Software / SaaS | — | 1,92 € | 157,32 € |
| Infoproducto (un mes) | 28 | 2,09 € | — |
| Infoproducto (histórico) | 600 | 2,60 € | 1.557,71 € |
| Software (30 días) | 44 | 3,36 € | — |
| Constructora (campaña cerrada) | 140 | 6,64 € | 929,65 € |
| Casas modulares (690.000 €) | — | 20,13 € | 664 € |
Qué hace subir o bajar el coste por lead
1. El ticket y el público
Un curso o un software se dirige a mucha gente: el lead es barato. Una casa de 690.000 € se dirige a muy poca: el lead es caro, pero una sola venta paga la campaña más de mil veces.
2. El anuncio
Es lo que más pesa. Por eso grabamos entre 15 y 20 vídeos por cliente: probamos ganchos distintos y nos quedamos con los que traen leads que compran.
3. El formulario
Cada pregunta extra sube el coste por lead y baja el número de curiosos. Con ticket alto, compensa preguntar presupuesto y plazo.
4. El presupuesto diario
Casi todas nuestras campañas arrancan con 5 € al día (10 € en casas modulares). Se escala lo que funciona, no antes.
La métrica que de verdad importa
El coste por lead es una pista, no el objetivo. Lo que hay que mirar es el coste por venta: inversión total dividida entre ventas cerradas. Para medirlo necesitas que cada lead quede registrado en un CRM con su anuncio de origen hasta que compra o se descarta.
Si quieres estos números en tu negocio, así trabajamos las campañas de Meta Ads.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen coste por lead en Meta Ads?
Depende del ticket. En nuestras campañas reales va de 1,92 € (software) a 20,13 € (casas de 690.000 €). Un buen coste por lead es el que deja un coste por venta rentable.
¿Con cuánto presupuesto se empieza en Meta Ads?
Con 5 € al día se pueden sacar conclusiones en pocas semanas; en ticket muy alto, 10 € al día.
¿Tu negocio encaja? Lo sabrás en una llamada.
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