Marketing para concesionarios y venta de coches

• Vehículo de ocasión. Suele dejar más margen por unidad y depende mucho de rotar el stock rápido.
• Financiación. Una parte importante del beneficio puede venir de la financiación y los seguros asociados.
• Tasación del coche usado. Cada cliente que entrega su coche alimenta el stock de ocasión.
• Taller y postventa. El cliente que compra vuelve a revisiones durante años.

Un coche parado en la campa cuesta dinero cada día. La captación tiene que ayudar a rotar el stock, sobre todo el que más tiempo lleva.

• Vídeo del coche concreto. Vuelta completa, interior, kilómetros y estado. La gente quiere ver ese coche, no uno de catálogo.
• Precio claro. Si hay letra pequeña, el cliente se siente engañado al llegar.
• Tasación de su coche. Ofrecer valorar el coche actual es un buen gancho para quien quiere cambiar.
• Garantía y revisión. En ocasión, explicar qué se revisa y qué cubre la garantía quita miedos.

Grabamos los anuncios generales en estudio con actriz y los combinamos con vídeos de tu stock, que se pueden renovar cada semana.

1. Qué modelo o tipo de coche busca y su presupuesto aproximado.
2. Si pagará al contado o con financiación.
3. Si tiene coche para entregar, con marca, modelo y año.
4. Cuándo quiere cambiar de coche.
5. Desde qué zona escribe.

El filtro llama en minutos, confirma disponibilidad y agenda visita o prueba. Quien busca coche suele escribir a varios vendedores a la vez, así que la rapidez decide mucho. Si el coche ya se ha vendido, el CRM permite ofrecerle al momento otro parecido del stock en lugar de perder el contacto.

La Ley General para la Defensa de los Consumidores obliga a informar del precio final con impuestos incluidos, y la Ley General de Publicidad prohíbe la publicidad engañosa: el precio del anuncio tiene que ser el que se puede pagar.

Si el anuncio muestra cuotas, intereses u otras cifras de coste de la financiación, la Ley 16/2011 de contratos de crédito al consumo exige incluir información básica como la TAE. Además, Meta puede pedir que los anuncios de productos financieros se publiquen en una categoría de anuncio especial, que limita la segmentación por edad o ubicación. Lo tenemos en cuenta al montar la campaña.

En 26 días dejamos montado el departamento comercial completo: entre 15 y 20 anuncios en vídeo grabados en nuestro estudio con actriz, 12 meses de Meta Ads, un CRM privado con IA donde entra cada lead, la estructura de ventas (filtro, agenda y closer), un Account Manager y una reunión cada quince días para revisar números. Para un concesionario, eso significa vídeos del stock renovados, un filtro por financiación y entrega y un CRM que sigue a cada cliente hasta la firma.

Cobramos un setup único más una comisión sobre las ventas, sin permanencia. La publicidad la pagas tú directamente a Meta, desde 5 € al día. Si quieres ver cómo funciona el modelo, lo explicamos en marketing a comisión, y antes de hablar con nosotros puedes echar tus números en la calculadora de coste por lead.

Trabajamos con plazas limitadas por trimestre. Si tu negocio ya vende y quieres saber si encaja, solicita la llamada de admisión gratis.