Clientes para empresas de climatización y aerotermia

• Aerotermia en vivienda unifamiliar. Es el proyecto de más ticket: sustituye caldera y suele incluir agua caliente.
• Suelo radiante y reformas integrales. Encajan con aerotermia y elevan el valor del proyecto.
• Aire acondicionado y bomba de calor. Más volumen y picos fuertes antes del verano.
• Mantenimiento. Contratos anuales que dan ingresos recurrentes.

La campaña tiene que traer sobre todo los proyectos grandes, y adaptarse a la temporada: calefacción en otoño, frío en primavera.

• Instalación real. Equipo exterior, interior y el técnico explicando qué hace cada parte.
• Ahorro bien explicado. Por qué consume menos que una caldera de gasóleo o gas, sin prometer porcentajes que dependen de cada casa.
• Ayudas, con cuidado. Mencionar que existen ayudas y deducciones, remitiendo a las convocatorias vigentes, sin garantizar importes.
• Dudas frecuentes. Ruido, espacio, si funciona con frío extremo o si sirve en una casa antigua.

Grabamos los anuncios en estudio con actriz y los combinamos con vídeos de tus obras.

1. Tipo de vivienda: unifamiliar, adosado o piso.
2. Sistema actual: gasóleo, gas, eléctrico u otro.
3. Superficie aproximada a climatizar.
4. Si es propietario o puede decidir la obra.
5. Cuándo quiere hacer la instalación y si ya tiene presupuestos.

Con estas respuestas el filtro sabe a quién mandar al técnico y a quién ofrecer una solución más sencilla. Las visitas técnicas cuestan, así que solo se hacen cuando el proyecto tiene sentido.

Después de la visita llega la parte que más ventas pierde: el presupuesto enviado que nadie sigue. El CRM programa las llamadas de seguimiento y avisa cuando un presupuesto lleva días sin respuesta, porque en aerotermia el cliente suele comparar varias ofertas antes de decidir.

Las instalaciones deben cumplir el Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios (RITE), y la manipulación de equipos con gases fluorados exige profesionales certificados según el Real Decreto 115/2017. Mostrarlo en los anuncios genera confianza.

Sobre ayudas, el IDAE y las comunidades autónomas publican las convocatorias vigentes. Como cambian con frecuencia, en los anuncios conviene hablar de que existen y revisarlas caso a caso, sin prometer importes. Cualquier promesa de ahorro tiene que poder justificarse, como exige la Ley General de Publicidad.

En 26 días dejamos montado el departamento comercial completo: entre 15 y 20 anuncios en vídeo grabados en nuestro estudio con actriz, 12 meses de Meta Ads, un CRM privado con IA donde entra cada lead, la estructura de ventas (filtro, agenda y closer), un Account Manager y una reunión cada quince días para revisar números. Para una empresa de aerotermia, eso significa campañas por temporada, un filtro que separa proyectos grandes de trabajos pequeños y un CRM que sigue cada presupuesto hasta la firma.

Cobramos un setup único más una comisión sobre las ventas, sin permanencia. La publicidad la pagas tú directamente a Meta, desde 5 € al día. Si quieres ver cómo funciona el modelo, lo explicamos en marketing a comisión, y antes de hablar con nosotros puedes echar tus números en la calculadora de coste por lead.

Trabajamos con plazas limitadas por trimestre. Si tu negocio ya vende y quieres saber si encaja, solicita la llamada de admisión gratis.