Plantilla de guion de anuncio que vende

1. Pregunta de filtro: «¿Tienes una constructora y los presupuestos se te quedan en “ya te diré”?»
2. Llamada directa: «Si tienes una clínica en Burgos, esto te interesa.»
3. Cifra concreta, solo si es real: «Una casa de 690.000 € vendida con un lead de 20 €.»
4. Error común: «El error que hace que tu anuncio no traiga ni un cliente.»
5. Contraste de precio: «Montar un equipo comercial por tu cuenta cuesta unos 32.900 € al año.»
6. Objeción en voz alta: «“Yo ya probé Facebook Ads y no funciona.”»
7. Situación reconocible: «Son las 11 de la noche y sigues respondiendo WhatsApps de clientes.»
8. Promesa con plazo, si puedes cumplirla: «En 26 días, tu departamento comercial funcionando.»

Regla: el gancho va dicho y escrito en pantalla a la vez. Si un desconocido no sabe en 3 segundos si el anuncio es para él, reescríbelo.

2 · Problema

Describe la situación como la contaría tu cliente a un amigo en el bar. Nada de tecnicismos. Plantilla: «Tienes [lo que tiene], pero [lo que le falla]. Y cada [periodo] pasa lo mismo: [síntoma concreto].»

3 · Consecuencia

Plantilla: «Mientras tanto, [lo que pierde]. Y [quién gana: la competencia, el tiempo, el banco].»

4 · Solución

Plantilla: «Por eso [qué haces] para [quién]. [Paso 1], [paso 2] y [paso 3]. Tú solo [lo poco que tiene que hacer el cliente].» Di qué incluye. «Te ayudamos a crecer» no dice nada; «Te grabamos 15 anuncios con actriz en nuestro estudio» sí.

5 · Prueba

Elige la más fuerte que tengas y que sea verdad:

• Un resultado real con cifras y contexto: «140 leads a 6,64 € para una constructora.»
• Una garantía: «Si no te convence, lo rehacemos gratis.»
• Una demostración: el producto o el proceso funcionando.
• Una opinión real de cliente, con su permiso.

Si no tienes cifras propias, no te las inventes. Usa una garantía o una demostración.

6 · Llamada a la acción

Plantilla: «[Acción concreta] en [dónde]. [Motivo para hacerlo hoy].» Una sola acción. Si pides que llamen, que escriban y que visiten la web, no harán ninguna.

Casas modulares

• Gancho: «¿Vendes casas modulares y los interesados te piden precio y desaparecen?»
• Problema: «Te escriben, mandas el catálogo y no vuelves a saber de ellos. Y de los que llaman, la mitad no tiene ni terreno.»
• Consecuencia: «Pierdes tardes enteras con curiosos mientras los que sí iban a comprar se van con otro.»
• Solución: «Te montamos el sistema completo: anuncios en vídeo grabados en estudio, una campaña que filtra a quien tiene terreno y presupuesto, y un CRM que te avisa al momento.»
• Prueba: «Para una empresa de casas de 690.000 € de media conseguimos leads a 20,13 €. Con una sola casa vendida, la campaña está pagada de sobra.»
• Llamada: «Pide tu llamada de admisión gratis en el enlace. Cogemos pocos negocios por trimestre.»

Software (SaaS)

• Gancho: «Tu software es bueno. El problema es que nadie se entera.»
• Problema: «Las demos dependen del boca a boca y cada mes es una lotería.»
• Consecuencia: «Y mientras tanto, la competencia con peor producto sale en todas partes.»
• Solución: «Grabamos tus anuncios, lanzamos la campaña en Meta y cada lead entra en un CRM con su seguimiento.»
• Prueba: «Para un software conseguimos 44 leads en 30 días a 3,36 € cada uno.»
• Llamada: «Agenda tu llamada gratis en el enlace y te decimos si encaja.»

• El gancho se entiende sin sonido.
• Habla a un tipo de cliente concreto, no a «todo el mundo».
• Hay un solo mensaje y una sola llamada a la acción.
• Todas las cifras son reales y comprobables.
• Dura menos de 45 segundos; si dura más, recorta el bloque 4.
• Lleva subtítulos y está en vertical 9:16.
• Si es sanitario o legal: sin promesas de resultado, sin «garantizado» y sin «el mejor».
• Tienes al menos 3 ganchos distintos para el mismo anuncio, que se prueban por separado.

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